当一个人内心的枷锁被去除,心态调整到一个放松的状态的时候,不但能够大胆地假设,给自己赢得机会,还会让自己变得幽默。
有一次,有人带着资料来找我寻求合作。
我本来就没想要与他合作,但是既然人来了,我就不能冷眼相对。
于是我对他说:“您把资料放在这里,我看完如果有需要,会主动联系你,好吗?”
他说了一句话,当时让我很吃惊。他说:“您是不是想让我把资料放在桌子上,好赶紧打发我离开呀。”
我抬头看着他年轻、面带笑意的脸,觉得他的回答很有意思,他完全说出了我的想法,让我不禁对他产生了几分好奇。
他说:“我之前经历了很多这样的事情,客户都是让我把资料放在桌子上,然后就杳无音信了,让我心里挺失落的。您看我来一趟也不容易,就耽误您5分钟的时间,我把业务简单给您介绍一下好吗?”
他说得入情入理,让我实在不能拒绝。就这样,我给了他20分钟的时间,当然,听完以后我还是没有与他合作,但是因为我彻底听明白了他的意思,所以我把一个可能需要合作的朋友介绍给了这个年轻人。
这也让我意识到制造话题,让沟通不要被迅速切断有多么重要。从他说第一句话开始就让我对他产生了好奇,从而保证我和他的沟通没有终止,才有了后续的发展。