谈判冷场时保持沉默，容易使谈判对象纳闷，觉得你在打小算盘；冷场时乱开玩笑，对方会觉得受到了奚落；冷场时出言不逊，谈判各方都会受到干扰，谈判就难以继续。谈判中出现冷场已经让人难以忍受，再不好好处理就更显得失败。对于主方谈判者来说，这是无法挽回的错误。
温馨提示
谈判中出现冷场时，应以适当的提问或讨论对气氛进行缓和。
谈判中遇到冷场时，不应消极地保持沉默。
谈判中出现冷场时，可暂时休息。
双方签字要讲座次
举行双方签字仪式时千万别忽略了座次的排列，否则签字仪式可能会最终无果。
举行双边谈判时主客不分，容易使谈判对象缺乏被尊重、被信任之感；举行双边签字仪式时双方签字人员不按照规定就座，容易给人以傲慢自大之感。
签字仪式是谈判成功的结果，如果进行这个重要环节时在座次安排上出了问题，可能就会功亏一篑了。
温馨提示
双边签字仪式座次排列方式之一是横桌式：桌子在室内横放，主方背门而坐，客方对门而坐。双方陪同人员分列主谈人员身后一侧。
另一种座次排列方式为竖桌式：桌子竖放室内，客方人员居右。
双方主谈人员右侧可坐副手。在涉外谈判时，则要安排翻译人员。
多边谈判座次排列要恰当
举行多边谈判时，参加人员众多，但无论按照什么标准排列座次，都会有人被安排到“委屈”的位置。这时如果勉强按照某一职位标准排座次，势必让安排到次要座位上的谈判人员内心不平。