世界首富比尔·盖茨在他20岁时签到了第一份合约,这份合约是跟当时全世界第一电脑公司——IBM签的。当时,他还是位在大学读书的学生,没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来,比尔·盖茨之所以可以签到这份合约,中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是很理所当然的事情吗?比尔·盖茨签到IBM这个大单,奠定了他事业成功的第一块基石。
许多人在办事不顺或者四处碰壁的时候,经常会有这样的感触:“如果我有足够多的关系,一定可以更加顺利地完成这个工作!因为,只要你和那些关键人物有所联系,当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时,你总是能够得到很好的回应。这种与关键人物取得联系的有利条件,就是好人脉所拥有的巨大力量。事实上,你编织的关系网越宽广,你做起事来就越方便。
马克思曾说过:人的本质就是社会关系的总和。你的人脉关系越丰富,你的能量也就越大。别人办不了的事情,你或许一个电话就轻而易举地解决了;相反,你费了九牛二虎之力都解决不了的事情,别人或许很轻松就搞定了。